こんにちは、しおです！
こちらのサイトへお越しいただきありがとうございます。
私は現在、在宅ワークで会社員以上の収入を得るため
副業に挑戦中です！
副業を始めて仕事は獲得できたものの
このような悩みが生まれてきました。
・副業として数万円の収入は獲得できたけど、そこから先にいけない・・・
・単発案件が多く、継続に繋がらない・・・
・なかなか単価アップできず、疲弊している・・・
このまま会社員をやめて
フリーランスでやっていけるの？
と悩んでいた時
「Webマーケティング」と出会いました。
それまでは、スキルを学べば仕事はあると思っていたのですが
低単価で疲弊してしまうものばかりでは
会社員よりもストレスの多い日々になってしまいます。
「届け方」「見せ方」「選ばれる理由」がフリーランスには大切だと
所属しているスクールで教わりました。
そしてそれらを身につけるためには
「Webマーケティング」が必須！！
この記事では
一生困らない「集客力」を身につけるために必要な
マーケティングとは何か？をご説明しています。
マーケティングを学ぶには、まずはここから。
初心者でもわかる内容ですので、気軽に読んでみてくださいね♪
究極のゴールは営業活動をなくすこと
マーケティングとは
マーケティング ＝ 商品を売り込むこと
と思われている方もいらっしゃるかもしれません。
実際は
商品作りからお客様に届けるまでの
一連の流れのことを「マーケティング」と言います☝️
ビジネスの８割を占める
良い商品を作れば売れる！
と思いがちですが、「どう届けるか」が重要。
マーケティングを勉強することは
ビジネスに強くなることと同じです。
マーケティングの究極のゴールは
【営業活動をなくすこと】！
本当にそんなことできるの？
と思いますよね。
営業せずに商品が売れる方法
そこで、実際に
営業せずに商品が売れるパターンを2つご紹介します。
パターン① 欲しい人に届ける
元々その商品を”欲しい”と思っている人を見つけて
商品を届ける！
Web上で欲しがっている人を見つけることができれば
営業なしで商品が売れていきますよね。
それがWebマーケティングです。
インターネットで商品を販売すると
簡単に売れそうなイメージがありますが
このWebマーケティングの知識がないと売れません⚠️
欲しがっている人はどこにいる？
GoogleやYahooでその商品を検索している人
何が欲しいのか、どんな課題を解決するために
欲しいと思っているのかがポイントです。
パターン② 興味がある人
興味はあるけど「欲しい」とまでは
思っていない人をWeb上から探して
教育をしていきます。
私たちも「欲しいけど買わないもの」って
たくさんありますよね。
それは”今すぐに必要ではない”から！
つまり、商品を購入するときは
【必要性】と【緊急性】が揃った時なのです。
何でもかんでも買っていたら
お金がなくなってしまいますよね・・・。
だから、自然にブレーキがかかるのです。
そのブレーキを取っ払うものが【緊急性】です。
例）歯が痛い
歯が痛いとすぐに診てもらえる歯医者を探して
迷わず受診しますよね。
例）洋服
急なイベントに来ていく服がなければ
急いで探して購入しますよね。
欲しい！と”早く”必要！を揃えることが
ビジネス成功の鍵なのです。
世の中には「必要性の話」しかしない人が多く
それだと売れません。
Q：最近買ったものはなんですか？
Q：なぜそれを買ったのですか？
Q：買おうという後押しになった理由は？
これを言語化していくと
何が”緊急性”のきっかけになるのかが見えてきます♪
緊急性が必要な理由
人には現状維持しようとする
「ホメオスタシス」という機能があります。
これがあるから人は行動するときにためらうのです。
商品を買う時も同じ。
それを持っていない状態から
持っている状態に変わる時「ホメオスタシス」が働き
買うのをためらいます。
新しいことに挑戦するときも
諦める理由を考えること、ありますよね。
・自分には無理じゃないかな
・失敗したら？
それも、「ホメオスタシス」です。
厄介ですね。
これを取っ払うのが【緊急性】です。
「買ってください！」
「買って欲しいです！」
という営業、やりたくないですよね。
マーケティングを学び
営業せずに集客できるビジネス力を
身につけていきましょう！
最後までご覧いただき、ありがとうございました！
